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作者：Ryan Holmes, 译者：Sail2008
本文作者Ryan Holmes是Hootsuite公司的创始人和CEO。
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“从海洋中分离二氧化碳。P2P洗手间市场。现实生活网络App。治疗足痛的蓝牙鞋垫。”自从为年轻创业者进行了一系列Facebook直播，作为Hootsuite公司的CEO，我收到了数以百计类似这样的商业广告提案。参与者要写200个字（只比一条推特多了点儿）来激发我的兴趣。接着，这群人中表现最好的面对我的现场挑战，接受拷问，说服我为什么我应该进行投资。
当我作为年轻创业者公司正要起步时，我也曾面对同样的拷问。后来，作为天使投资人，我有幸成了问问题的一方。一些创业企业，你就是感觉它们能取得成功。其它那些，则肯定会遭到彻底失败。
那么，你该怎么判断哪些企业将会成功，哪些将会失败呢？
这并非什么高深莫测的学问。它并不需要MBA学位或金融领域的高学历。大多数时间里，它归根结底为三个词：才能，技术和用户粘度。这是我自己采用的一个框架，也是我的公司评价收购对象的方式。
勾选了这三个答案的企业更有可能获得融资，更重要的是，它们更有可能取得成功。不论你是致力于某个创意的创业者，还是考虑投资于某个创意的投资者，它都能帮助你把这些简单标准记在你的头脑里。
1
才能
伟大的商业创意随处可见。伟大的执行者才是百万里挑一。我对一家企业进行评估时，总是从评价这位创业者及其背后的团队开始。对我来说至高无上的是狂热的投入。说起兼职创业者，他们也许可以创办一家企业作为临时副业，或者同时烧开几口锅的水，实际上却一个都没成。现实是创业者面对着巨大的任务——从无到有创造出某个东西。想要在这种本能的创造行为中取得成功，你需要有近乎邪教一般献身事业的精神。工作日和周末没有区别。工作职位也同样如此。高效能创业者必须乐意同时身兼数职——从推销员到设计师再到客户服务代表，甚至是洗碗工。
首先，我要的是完成工作的能力。伟大的创业者总能设法快速取得进展。他们从不把责任推卸给其他人，而是自己迅速找到解决方案，不达目的决不罢休。这就是为什么我认为拥有一定数量（比方说，创业黄金分割比率）“乐观进取”的创业者，在任何企业中都是至关重要的事情，不管你处在哪个阶段。
2
技术
这种情况一直发生在我身上。一位创业者提出一个一流商业创意，匆匆过了一遍出色的广告提案，于是就下了结论，“我只需找个人搞定技术部分的工作了。”
技术不是马后炮。尤其是在在线空间里，它是当今绝大多数成功公司的基础支柱，并且很难不出差错。在所有我们使用的工具和平台背后——从社交媒体网络到Uber和Airbnb，都是技术在改变游戏规则。代码的具体细节和工程设计本身即使不比“商业创意”更重要，至少也与它同等重要。
鉴于此，我是创业公司联合创始人模式或其变种的忠实拥趸，一个经典公式是让某个人专门做技术（他最终成为CTO），而让另一个人致力于其它一切事务（他最终成为CEO）。这个模式确保了技术问题在初期就迎刃而解。
3
用户粘度
关于你是否找到了好点子，最有说服力的实证，莫过于实际拥有的用户。如果和数不清的其它选项相比，人们更乐意选择你的App或小插件，这就有些说明问题了——如果他们还愿意为此付钱，那就更好了。这就是为什么你会注意到，“鲨鱼池”【译者注：“鲨鱼池”（Shark Tank），或译作“鲨鱼坦克”，又称创智赢家，是美国ABC电视台的一系列发明真人秀节目，该节目是一个让发明创业者展示发明和获取主持嘉宾投资赞助的平台，该剧主要讲述一群怀揣梦想的青年带着他们的产品来到节目，通过说服5位强势的、腰缠万贯的富翁“鲨鱼”们给予他们启动资金，让梦想成真。】节目中的鲨鱼们在耐心听完那些千篇一律的广告提案后，不可避免地要绕回到同样的问题。你有客户吗？你赚到了多少钱?
对投资者而言，获得这些问题的正确答案可以极大地降低风险。在已知数额或已经得到证明的创意上下注，总比在纸面好看的概念上下注更安全。我经常碰到开发App的创业者前来拜访，他们坚信自己很快就会有几千位注册用户。真的如此吗？苹果的App Store如今有超过200万App。你认为杀出一条血路引起用户注意是件轻而易举的事情？
你得吃点儿谦虚药了。这些标准并非万无一失。我就亲眼见过选对所有正确答案的创意，最终却遭遇了滑铁卢式的惨败。而我也听取过不太符合这个门槛要求的广告提案，结果却大获成功。总而言之，把这三种标准放在脑子里，将引导你走向聪明的投资和实际可行的商业创意。我的朋友、创业者刘易斯•豪斯很喜欢重复这句话：没有价值百万美元的创意，只有价值百万美元的执行。
本文编译自“福布斯新闻网”2017年10月的一篇文章。
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